今年凯迪仕把所有新品都放在天猫首发 销量超越去年618的整体销量

“开卖1小时，天猫官方旗舰店的销量已经超越去年‘618’的整体销量，达到了去年同期的750%。其中一款凯迪仕3D人脸猫眼款智能锁新品1小时内破千万元。”来自中山的智能门锁品牌凯迪仕副总经理潘涛介绍称，这已经是凯迪仕第6次参加“618”活动。

作为智能门锁行业中的行业龙头品牌，凯迪仕获得了一轮融资，金额接近1亿美元，领投方是兰馨亚洲投资集团，跟投者包括同创伟业、前海互兴。其今年“618”的表现，更受到资本和行业的双重关注。

据了解，从4月底，凯迪仕就开始准备“618”活动，并在天猫、京东、苏宁、抖音等其他平台渠道均做出尝试，在6月1日正式开售后，“618”的成绩也远远超出了潘涛的预期，特别是在拉新和成交上，天猫平台的效表现显著。其中，一款“凯迪仕×薇娅联名定制”，目前其天猫旗舰店的月销量已经达到7460件，更是成了智能门锁的爆款产品。

潘涛坦言，在今年，凯迪仕把所有新品都放在天猫首发。“对于行业头部品牌来说，成熟的运营渠道才是最重要的。”潘涛表示。“在客户分析运营上，淘宝天猫无疑在整个业态里具有一定的影响力。在这方面，天猫不仅为我们提供了数据银行等分析工具，还充当了‘引路人’的角色。”

目前，其淘宝天猫的成交份额占整体销售渠道的百分之八十以上，相应地，凯迪仕在淘宝天猫的战略部署密度要远远强于其他渠道。

潘涛表示，部分平台同样有着庞大的流量基数，但流量的变现能力和带货能力明显弱于天猫，则更多的用作营销渠道。他举例称，以直播为例，凯迪仕和众多达人、主播、明星均有合作展开直播合作，区别与其他平台的是淘宝天猫上的主播不会强调太多的个人属性，而是更突出产品品牌和品质，强调产品的性价比。

把运营交给适合的平台后，凯迪仕则主要聚焦在产品研发上，通过整合供应链资源为消费者带来更好的产品。

潘涛介绍，一方面，凯迪仕将加强研发设计合作，与天猫推出更多联合定制款。另一方面，凯迪仕还将做好人群的数字化运营，通过更高程度的分析管理来巩固品牌自身的客户资源。

文/许晓芳