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今年凯迪仕把所有新品都放在天猫首发 销量超越去年618的整体销量

时间 2021-06-10 16:44:43 来源:大洋网  

“开卖1小时,天猫官方旗舰店的销量已经超越去年‘618’的整体销量,达到了去年同期的750%。其中一款凯迪仕3D人脸猫眼款智能锁新品1小时内破千万元。”来自中山的智能门锁品牌凯迪仕副总经理潘涛介绍称,这已经是凯迪仕第6次参加“618”活动。

作为智能门锁行业中的行业龙头品牌,凯迪仕获得了一轮融资,金额接1亿美元,领投方是兰馨亚洲投资集团,跟投者包括同创伟业、前海互兴。其今年“618”的表现,更受到资本和行业的双重关注。

据了解,从4月底,凯迪仕就开始准备“618”活动,并在天猫、京东、苏宁、抖音等其他台渠道均做出尝试,在6月1日正式开售后,“618”的成绩也远远超出了潘涛的预期,特别是在拉新和成交上,天猫台的效表现显著。其中,一款“凯迪仕×薇娅联名定制”,目前其天猫旗舰店的月销量已经达到7460件,更是成了智能门锁的爆款产品。

潘涛坦言,在今年,凯迪仕把所有新品都放在天猫首发。“对于行业头部品牌来说,成熟的运营渠道才是最重要的。”潘涛表示。“在客户分析运营上,淘宝天猫无疑在整个业态里具有一定的影响力。在这方面,天猫不仅为我们提供了数据银行等分析工具,还充当了‘引路人’的角色。”

目前,其淘宝天猫的成交份额占整体销售渠道的百分之八十以上,相应地,凯迪仕在淘宝天猫的战略部署密度要远远强于其他渠道。

潘涛表示,部分台同样有着庞大的流量基数,但流量的变现能力和带货能力明显弱于天猫,则更多的用作营销渠道。他举例称,以直播为例,凯迪仕和众多达人、主播、明星均有合作展开直播合作,区别与其他台的是淘宝天猫上的主播不会强调太多的个人属,而是更突出产品品牌和品质,强调产品的价比。

把运营交给适合的台后,凯迪仕则主要聚焦在产品研发上,通过整合供应链资源为消费者带来更好的产品。

潘涛介绍,一方面,凯迪仕将加强研发设计合作,与天猫推出更多联合定制款。另一方面,凯迪仕还将做好人群的数字化运营,通过更高程度的分析管理来巩固品牌自身的客户资源。

文/许晓芳

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